+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Отработка возражений по взысканию задолженности

Все эти возражения возникают в процессе обзвона, по этому я их стал записывать и искать - придумывать их отработку, что бы каждый раз не спотыкаться при работе. Надеюсь, что вместе мы сможем их доработать дополнить или улучшить и затем использовать. Уже вам отправляли заявку. Киров, в течение часа после согласования заявки, а до 7т. При условии, что товар не заказной?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах

Образец возражения на судебный приказ

Все эти возражения возникают в процессе обзвона, по этому я их стал записывать и искать - придумывать их отработку, что бы каждый раз не спотыкаться при работе. Надеюсь, что вместе мы сможем их доработать дополнить или улучшить и затем использовать.

Уже вам отправляли заявку. Киров, в течение часа после согласования заявки, а до 7т. При условии, что товар не заказной? Уточните, пожалуйста. Уже работали с вами и у вас, то пересорт, то ещё что — то…, проще говоря, одни проблемы. При условии, что товар не заказной. Как вы думаете, стоит из-за данных условий заплатить на р. А так же у них есть …. Указываем явные преимущества покупки у нас, в зависимости от покупателя. Не скупитесь на адекватную критику и дополнения!

А если не получается дополнить просто поставьте "Голос За" у темы - это покажет, что ни я один интересуюсь ответами.

Коллеги, привет! Помните, что я "за" новичков? Считаю, что человек очень даже не зря выложил кейс! Да, есть затертые истины, но все же! Даже больше скажу. Большинство реальных новичков, прочитав текст, не смогут так манипулировать Клиентом. Но, опять же, все же! Я "за" статью! Респект новичку на ресурсе!

На самом деле такие отсрочки тоже бывают в категории низкооборачиваемых товаров. Что можно сделать: дайте вилку цен в КП. Когда будут вопросы, то так и озвучивайте: "Или такая цена или такая, мы не альтруисты, поэтому ценник завышен на стоимость денег. Думайте что лучше: обычная отсрочка с низкой ценой или увеличенная, но с более высокой ценой". И торгуйтесь какими-то другими условиями: "Отсрочка в 60 дней, но доставка ваша. Или отсрочка в 60 дней, но нет возврата". Также, к этому прикрутите среднюю оборачиваемость вашего товара вы должны ее знать.

И оперируйте этими цифрами : "Маргарита Анатольевна, мы понимаем что вы не хотите замораживать деньги в случае, если наш товар не продастся за 60 дней. Но на самом деле, средняя оборачиваемость нашего товара составляет 35 календарных дней.

А для вас мы готовы дать отсрочку в 45 календарных дней". На вопрос "А что если товар не продастся за 35 календарных дней? Только в скрипте этого не пропишешь. Тут все индивидуально должно быть. Есть уточнение: Якобы с имеющимся поставщиком так работают. По ценам особо не разнимся-одинаковые знаю кто поставщик , товар тоже один и тот же. Я понимаю, что нужно выяснить, что их не устраивает в работе с имеющимся поставщиком и давить на это в нашу сторону.

Не понимаю как это сделать, ведь ради улучшения условий ЛПР готов и приврать, а работать с нами он начнет только по улучшению условий, при этом и не проверишь его слова. PS Не посчитайте за наглость. Это возражение встречается часто, от каждого 2. Нужно учесть, что на такие сроки и по таким ценам мы сможем работать только с парочкой компаний, а просят каждый 2.

По этому и требуется альтернативный способ работы с такими, а не предоставление такой отсрочки и цены. А не является ли нормальной для рынка отсрочка в 60 к. Если у вас много исходящих звонков, узнайте причины. Может с ними конечный покупатель рассчитывается через столько дней после монтажа, или может быть, вы не можете позволить себе продавать на таких условиях, но другие могут?

Или продаете не тем крупняку , который реально требует такие условия? И как-то странно, если вам каждый второй отвечает "Мы берем на заводе", может завод поддерживает политику "грузим любого, кто с деньгами"?

Такие случаи тоже бывают. Заводы от какой суммы отгружают? Рынок мне неизвестен, поэтому я не в курсе нормативов. Или продаете не тем крупняку , который реально требует такие условия. Причем если эти клиенты узнают, что они делают такие условия для других, добились бы таких же без проблем. Sergei , не понял, к какому из возражений относиться? По смыслу больше подходит, "Мы уже работаем с поставщиком.

Да, Александр. Приветствую кстати! Да, это из разряда- "у нас уже есть поставщик" Акуенное возражение! Ну я не знаю - откаты, услуга персональный менеджер, стоимость, сроки, качество.

Короче кто на что горазд. Sergei , спасибо. И комент, что надо уточнить. Что вы там собрались уточнять? Если и уточнять, то только почему вас сливают. Это входящие? Но больше всего из списка меня впечатлило дорого Ахахахахахаха. Все возражения шаблонные и не проработанные на практике.

Если вы НЕ выявите потребности, то ничего из ваших записок НЕ будет работать. Научитесь выявлять потребности. Данные ответы на возражения нужны , тем кто только учится продавать. Для этого дается начальная форма отработки, так проще звонить и продавать, параллельно подтягивается все остальное по методике продаж. Так все возражения имеют множество значений. Я вам еще раз пишу, что возражения надо отрабатывать только после выявленной потребности.

Я не знаю с кем вы обращаетесь? Это реальный ЛПР или это вам уборщица под видом директора так отвечает? Я не знаю, почему эти компании так отвечают, и с чем связаны их желания про отсрочку? Спросите у них сами, а потом думайте. Я не знаю с кем конкретно они работают напрямую? Работают ли? И чем их предложение в реальности отличается от моего?

Узнайте и думайте. Я не могу опираясь на ваши вопросы понять это ложное возражение или истинное? То есть тут есть решение или это форма слива? ИннаЯ , Как Вы считаете , возможно ли подобрать универсальный ответ.

Примерно такие же, как в предыдущих возражениях. Если вы хотите получить на выходе говорящие, но пустые головы, которые просто будут читать по бумажке, то да, всё возможно. Каким из вариантов он будет достигнут, не важно. Правильно я Вас понял, не надо заниматься пустой тратой времени, составляя примерные шаблоны, на часто встречающиеся возражения.

И к звонкам допускать молодые кадры без шаблонов? Волосян , думаю лучше написать сюда в тему итог , чем всю суть переговоров.

Иначе будет больше воды, меньше толку. Если покупатель конечный покупатель берет напрямую с завода, есть отсрочка платежа крупным и стабильным клиентам завод предоставляет отсрочку , зачем вы ему нужны? Какой сервис, бонус, выгоду вы можете дать, которой нет у других, и за которые клиент будет готов заплатить?

Я понимаю, если бы у завода не было резервов на складе или свободный склад забит неликвидом, за топовыми позициями очередь, а у вас этот топовый товар есть в наличии. Или завод вообще не отгружает конечным покупателям, все только через дилеров, а вы именно дилер. Или я настолько фиговый клиент, что мне не хочет отгружать ни завод, ни дистрибьюторы, т.

Зачем вам отсрочка в 60 календарей, какие цели вы преследуете работая напрямую с заводом и на каких условиях? И вам хорошо, и мне хорошо. Но, при этом, я как продажник уже должен знать: условия завода хотя бы официальные и потенциал клиента может ли он вообще брать на заводе или врет.

Возражение на исковое заявление о взыскании денежных средств

И всегда есть риск столкнуться с недобросовестными плательщиками. Поэтому для многих компаний актуально умение взыскивать долги без обращения в суд. Итоговый практикум: Отработка переговоров с дебиторами в разных контекстах, выработка алгоритмов к разным ситуациям. Business Family. Язык: Русский Русский English. Регион: Москва. Мероприятие завершено Перейти к другим событиям.

написанию возражений по желанию — с отработкой и.

Возражения и примеры их отработки из практики.

Вариант 1. Здравствуйте, мне необходимо поговорить с Виктором Ивановичем Сидоровым. После 1. Без верификации предоставлять информацию и озвучивать наименование банка запрещено. У вас имеется задолженность перед …. В данном пункте обязательно озвучивать название банка, тип продукта и сумму долга, выставленную для погашения. Требование обязательно выставлять перед проведением финансового анализа. Вопросы могут варьироваться, но главное — из финансового анализа необходимо понять причину неоплаты, наличие дохода и расходы, наличие имущества и кто может помочь. К представленным вопросам, при необходимости, нужно задавать дополнительные, для того что бы выяснить суть сложившейся ситуации, определить верные аргументы и варианты решения.

Возражение на исковое заявление о взыскании денежных средств

В Л-й районный суд от адвоката представителя В-на. Г к В-ну А. М о взыскании долга по встречному иску В-на А. Л-я, дом , кв. Возражения тносительно иска о взыскании долгов, дополнительные пояснения относительно встречного иска.

Кредит оформлен для другого человека.

Образец возражения на судебный приказ

В гражданском процессе должник вправе возразить на приказ суда. Образец возражения на судебный приказ поможет составить документ правильно. Скачивайте образец из приложения к статье. Кредитор подал в заявления в суд общей юрисдикции по поводу приказа в отношении должника. У должника есть возможности защитить свои интересы:.

ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА И ОТВЕТЫ НА НИХ

Судебно-претензионная работа с задолженностью за услуги связи с отдельно взятым абонентом-должником не составляет юридической сложности. Сложность составляет достижение рентабельности при ее организации в потоковом режиме. Другими словами силы и средства затраченные на организацию судебно-претензионной работы с абонентами физическими лицами должны максимально окупиться. Даже если применить разумные подходы к организации судебно-претензионной работы по взысканию дебиторской задолженности с физических лиц, ее результат не всегда может принести выгоду из-за низкой платежеспособности населения и низкого среднего размера задолженности на одного абонента. Вместе с этим, ведение работы по взысканию дебиторской задолженности может принести:.

Все эти возражения возникают в процессе обзвона, по этому я их стал записывать и искать - придумывать их отработку, что бы каждый.

Секвойя Скрипт с должниками

Практика: Разработка сценариев переговоров по возврату дебиторской задолженности Техники преодоления дискомфорта при обсуждении с клиентом возврата дебиторской задолженности. Практика: Разработка готовых сценариев общения по телефону. Итоговый практикум: Отработка переговоров с дебиторами в разных контекстах, выработка алгоритмов к разным ситуациям. Фотографии тренинга.

Практика взыскания долгов. Переговоры по возврату долга

Обстоятельства в жизни могут складываться совершенно по-разному, часто не в лучшую сторону для человека. Если у клиента банка образуется просроченная задолженность, он не вносит платежи в полной мере или же не вносит совсем — банк всегда старается решить вопрос в досудебном порядке. Это наиболее удобный для обеих сторон способ. Однако если не удаётся решить вопрос в досудебном порядке, то на должника подаётся исковое заявление в суд.

Ваши клиенты любят возражать… Понять их можно.

Возражения и примеры их отработки из практики.

.

Секвойя Банк Возражений

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Авдей

    Посмотрела три видео прикольно

  2. lorcrekomp93

    Подскажите пожалуйста!Я сейчас за границей ходят слухи что закрыта граница в обе стороны и я не могу заехать на Украину!И если я заеду смогу ли я выехать назад?

  3. Варфоломей

    Советничек тот еще бля

  4. desttempgran

    Если ничего плохого не случиться нас ждёт очень счастливое будущее.